50 B2B sales expertů na LinkedInu, které se vyplatí sledovat

Sle­du­jte tyto B2B sales exper­ty a svě­tově uznáváné osob­nos­ti z oblasti prode­jů a získe­jte tak nevysy­cha­jící zdroj názorů, tipů a inspirace, který vám pomůže zvlá­dat vaši prá­ci ještě lépe!

Říká se, že není důležité, co znáte, ale koho znáte. Ale když chcete uspět v oblasti prode­je, důležité je obo­jí. Aby­chom vám pomohli „poz­nat“ více osob­nos­tí, které ještě posílí vaše znalosti oboru, připrav­ili jsme sez­nam B2B sales expertů a autorit, jejichž sle­dování na Linked­Inu vám může pomo­ci být ve vaší prá­ci ještě lepší.

Na násle­du­jících řád­cích vás seznámíme se sales exper­ty, kteří jsou mezi svý­mi fol­low­ery na Linked­Inu známí zají­mavý­mi postře­hy a inspiru­jící­mi myšlenkami.

1. Jill Kon­rath
Blog: https://www.jillkonrath.com/sales-blog
Jill Kon­rath, autor­ka čtyř best­sellerů z oblasti prode­je, ukazu­je obchod­ním společnos­tem, jak apliko­vat neotřelé pos­tupy, které fun­gu­jí. Je považová­na za vůdčí osob­nost v oblasti mod­erních prode­jních strate­gií a odbor­ni­ci na převádění kon­cepcí na konkrét­ní kroky, které mohou pro­fe­sionálové v oblasti prode­je apliko­vat při své práci.

2. Mark Hunter
Blog: https://thesaleshunter.com/category/blog/
Mark, vys­tupu­jící pod přezdívk­ou „Sales Hunter“, je autorem best­sellerů High-Prof­it Prospect­ing a High-Prof­it Sell­ing. Ve svých úvahách kon­fron­tu­je obchod­ní mýty a konz­er­v­a­tivní strate­gie a snaží se v jejich rám­ci obje­vit další možnos­ti, které by jim daly nový význam.

3. Tony J. Hugh­es
Blog: http://www.linkedin.com/today/posts/hughestony
Tony J. Hugh­es, autor best­sellerů The Joshua Prin­ci­ple, Lead­er­ship Secrets of Sell­ing, se dlouhodobě zabývá vedením lidí v oblasti prode­je a pro­fe­sionál­ním prode­jem. Prosazu­je mod­erní příst­up k B2B prode­ji založený na snaze o vytváření sítě pomocí max­imál­ního využití sociál­ních médií jako LinkedIn a důsled­né aplikaci metodologií vedení lidí při řízení kom­plexních prode­jních procesů.

4. John Bar­rows
Blog: https://jbarrows.com/blog/
John sám o sobě mlu­ví jako o obchod­ním instruk­torovi svě­tově nejrych­le­ji ros­toucích společnos­tí a skrz své široké port­fo­lio infor­mačních zdro­jů pomáhá pro­fe­sionálům v prode­ji se sebevzděláváním a kaž­do­den­ním vylepšováním schopností.

5. Trish Bertuzzi
Blog: Inside Sales Experts Blog
Autor­ka The Sales Devel­op­ment Play­book a gen­erál­ní ředitel­ka společnos­ti The Bridge Group, Inc. je vášnivou zastánkyní inside sales a osob­nos­tí, která mění pravid­la hry. Doporuču­jeme ji sle­dovat pro její moudrost a zkušenos­ti s imple­men­továním obchod­ních strate­gií, díky kterým poros­tou jak zisky, tak daná společnost.

6. Jill Row­ley
Blog: https://www.linkedin.com/today/posts/jillrowley
Jill Row­ley půso­bi­la v řadách sales expertů a v součas­né době radí B2B společnos­tem, jak pomocí social sell­ingu navyšo­vat zisk. Sto­jí za to sle­dovat kvůli prak­tick­ým a neotřelým radám, jak být úspěšným pro­fe­sionálem v oblasti prode­je, který je sám sebou, otevřený příleži­tostem a vždy ve spojení.

7. Mike Kun­kle
Blog: https://www.mikekunkle.com/blog/
Léta strávil v před­ních lin­iích jako prode­jce a man­ažer prode­je. Své bohaté zkušenos­ti nyní využívá ve prospěch svých pomyslných nás­tupců. Radí ohled­ně nejnovějších B2B trendů a přís­tupů, včet­ně social sellingu.

8. Andy Paul
Blog: http://www.andypaul.com/blog/
Vysoce hod­no­cený tvůrce podcastů,autor best­selleru Amp Up Your Sales a Zero-Time Sell­ing, kouč a porad­ce. Andy Paul se zabývá tématy klíčový­mi pro kaž­dou obchod­ní společnost. Budování důvěry, respek­tu a společných hod­not je podle něj klíčovým fak­torem, proč si poten­ciál­ní klient vybere vás namís­to konkurence.

9. Jonathan Far­ring­ton
Futur­ista v oblasti prode­je, průkop­ník práce se zákaznick­ou zkušenos­tí. Jonathan pra­co­v­al s více než 100 000 prode­jní­mi pro­fe­sioná­ly a dlouhou dobu provo­zo­val mez­inárod­ní inter­ne­tovou komu­ni­tu, která se zaobírala výhrad­ně prob­lematik­ou prodeje.

10. Daniel Pink
Web: http://www.danpink.com/resources/
Daniel je autorem šesti knih (mezi jiný­mi Dri­ve (v češt­ině vyš­lo pod názvem Pohon) a To Sell is Human (česky Prodá­vat je lid­ské), best­sellery dle New York Times), které vzbudi­ly svým pro­voka­tivním obsa­hem značný rozruch. Je považován za jed­no­ho z top 10 součas­ných svě­tových mys­litelů v byzny­su. Sto­jí za sle­dování pro své kon­tro­verzní myšlenky, které vás donutí oprav­du se zamyslet nad uměním a vědou prodávat.

11. Jef­frey Git­o­mer
Blog: https://www.gitomer.com/blog/
Jef­frey, který sám sebe prohlašu­je za Krále prode­je, nap­sal 13 best­sellerů, včet­ně Lit­tle Red Book of Sell­ing, a pří­mo pomohl zlepšit mno­ha prode­jním týmům schop­nost odhalo­vat motivy ke koupi. Mrkněte na jeho pro­fil, pro­tože tam najdete spous­tu prak­tick­ých rad nejrůznějšího zaměření – od net­workingu a rozvo­ji osob­nos­ti až po social selling.

12. James Muir
Blog: http://puremuir.com/blog/
James nap­sal The Per­fect Close: The Secret to Clos­ing Sales – The Best Sell­ing Prac­tices & Tech­niques for Clos­ing the Deal. Zau­jme vás postře­hy, které má díky své praxi z první ruky.

13. Matt Heinz
Blog: https://www.heinzmarketing.com/blog/
Matt Heinz je autorem šesti knih, jako např. Suc­cess­ful Social Sell­ing, provozu­je Sales Pipeline Radio a je po celých Spo­jených státech uzná­vaným expertem díky svým více než 15letým zkušenos­tem v mar­ketingu, rozvo­ji pod­nikání a prode­ji v rám­ci různých orga­ni­za­cí i oborů pod­nikání. Jeho bystré postře­hy v poz­i­tivním duchu vás budou bavit.

14. Aaron Ross
Blog: http://predictablerevenue.com/blog
Nejprve Aaron vybu­doval plat­for­mu pro CRM Salesforce.com. Tuto zkušenost násled­ně zúročil ve dvou kni­hách: Pre­dictable Rev­enue: Turn Your Busi­ness into a Sales Machine with the $100 Mil­lion Best Prac­tices of Salesforce.com a Pre­dictable Rev­enue Guide To Tripling Your Sales. Jeho blog Pre­dictable Rev­enue (doslovně lze přeložit jako před­ví­datel­né příjmy) pojed­nává přes­ně o tom, co má v názvu.

15. Craig Elias
Blog: http://shiftselling.com/the-blog/
Craig Elias byl nejsil­nějším článkem prode­jního týmu v každé společnos­ti, pro kter­ou pra­co­v­al, včet­ně společnos­ti World­Com, kde se stal jed­ničk­ou mezi prode­j­ci během prvních 6 měsíců. Časopisem Forbes byl označen za jed­nu z nejschop­nějších osob­nos­tí social sell­ingu na naší plan­etě. Tajem­ství svých schop­nos­tí sdílí pomocí takz­vaných Trig­ger Event Sell­ing™ a na svém blogu. Když mu zašlete žádost o spo­jení na Linked­Inu, pošle vám link, na kterém si budete moci zdar­ma stáh­nout cena­mi ověnče­nou kni­hu SHiFT! Har­ness The Trig­ger Events That TURN PROSPECTS INTO CUSTOMERS.

16. Jeb Blount
Blog: https://jebblount.com/blog/
Jeb Blount je gen­erál­ním ředitelem společnos­ti Sales Gravy, autorem 8 best­sellerů, např. kni­hy Fanat­i­cal Prospect­ing, a je pok­ládán za jed­nu z nejre­spek­to­vanějších osob­nos­tí prode­je. Podle Jeba je SalesGravy.com nej­navštěvo­vanější webovou stránk­ou spe­cial­izu­jící se na oblast prode­je na světě, takže ji určitě navš­tivte a nechte se okou­zlit znalost­mi jed­no­ho z neji­no­v­a­tivnějších sales bloggerů.

17. Antho­ny Lan­nar­i­no
Blog: https://thesalesblog.com/blog/
Antho­ny je vysoce respek­to­vaný na mez­inárod­ní úrovni, autor něko­li­ka best­sellerů a vůdčí osob­nost v oblasti prode­je. Spe­cial­izu­je se na kom­plexní B2B prodej. I díky svým kaž­do­den­ním postům na The Sales Blog je uznáván jakož­to guru strate­gií prodeje.

18. Bri­an Burns
Youtube: https://www.youtube.com/user/MaverickMethod
Více než 20 let strávil prode­jem pod­nikového soft­waru. Nyní tvoří pod­casty na The B2B Rev­enue Lead­er­ship Show, The Bru­tal Truth about Sales & Sell­ing a Sales Ques­tions. Co je jeho cílem? Vysvět­lo­vat, jak to chodí v obchod­ních společnos­tech a jak mohou lidé z prode­je ovlivnit směřování firmy.

19. Ken Krogue
Blog: http://www.kenkrogue.com
Ken je zak­la­datelem a prezi­den­tem InsideSales.com a vášnivým obhájcem inside sales. Sle­du­jte ho, abyste se dozvěděli něco o nejlepších tech­nikách, výzku­mu a získali tipy o prode­ji na sociál­ních sítích.

20. Max Altschuler
Blog: https://www.saleshacker.com/library/
Max nap­sal best­seller Hack­ing Sales pojed­ná­va­jící o nas­tavení mod­erního výkon­ného prode­jního pro­ce­su za využití hi-tech metod, vir­tuál­ních pomoc­níků, empatie a mod­erních tak­tik prode­je. Navš­tivte jeho blog a dočtěte se o nejnovějších B2B tipech, prode­jních tak­tikách, strate­giích a tech­nologiích, o kterých mlu­ví vůdčí osob­nos­ti v prodeji.

21. Tiffani Bova
Pod­cast: https://itunes.apple.com/us/podcast/whats-next-with-tiffani-bova/id1262213009?mt=2
Ana­lytič­ka a vědecká pra­cov­nice ve společnos­ti Gart­ner, zabývá se výzkumem prode­jních strate­gií a ino­vací prode­jních kanálů. Je považová­na za jed­no­ho z nejvýz­nam­nějších mys­litelů v oblasti trans­for­ma­ce prode­jů a ino­vaci obchod­ních mod­elů. Je zastánkyní využívání nových tech­nologií a dis­rup­tivní ino­vace v chování zákazníků pro vytvoření fun­gu­jících plánů trans­for­ma­ce prodeje.

22. Mark Roberge
Bývalý CRO v Hub­Spo­tu, autor best­selleru The Sales Accel­er­a­tion For­mu­la a lek­tor na Har­vard Busi­ness School. Sdílí své rady a postře­hy ohled­ně vše­ho, co se týká prodeje.

23. Tim­o­thy (Tim) Hugh­es
Blog: https://www.linkedin.com/in/timothyhughessocialselling/detail/recent-activity/posts/
Tim je autorem kni­hy Social Sell­ing – Influ­enc­ing Buy­ers and Change­mak­ers a vytvořil metodologii prode­je pomocí social sell­ingu v 5 krocích. Na Linked­Inu vás zau­jme svý­mi úva­ha­mi právě ohled­ně social sellingu.

24. Jack Kosakows­ki
Blog: http://www.jackkosakowski.com/blog/
Na slo­vo vza­tý odborník na způ­so­by, jak zúročit sociál­ní inter­akce v prode­ji. Sám Jack považu­je svůj web za ser­iózní zdroj infor­ma­cí o social sell­ingu. Sle­du­jte ho, abyste pravidel­ně získá­vali prak­tické rady a doporučení k tomu­to tématu.

25. Jamie Shanks
Blog: http://www.salesforlife.com/blog/author/jamie-shanks
Jamie Shanks je lek­tor prode­je, vizionář a jeden z pio­nýrů social sell­ingu. Na jeho blogu naleznete spous­tu infor­ma­cí o tak­tikách, tech­nologiích a strate­giích, s nim­iž by se měl obeznámit každý, kdo chce získat zákazníky na svou stranu.

26. Mike Wein­berg
Blog: https://www.newsalescoach.com/blog/
Mike na zák­ladě svých zkušenos­tí vysoce efek­tivního prode­jce nap­sal něko­lik knih, které se staly best­sellery na Ama­zonu, jako např. New Sales. Sim­pli­fied. – The Essen­tial Hand­book for Prospect­ing and New Busi­ness Devel­op­ment. Zau­j­mou vás jeho pří­močaré prak­tické rady.

27. Alice Heiman
Blog: https://aliceheiman.com/blog/
Alice se věnu­je strate­giím prode­je, je kouč­ka a lek­tor­ka. Na svém blogu sdílí úvahy o strate­giích a tak­tikách v pro­ce­su B2B prode­je. Zabývá se rozličný­mi tématy od net­workingu a budování vztahů přes social sell­ing až po zvyšování produktivity.

28. John Smib­ert
Blog: www.strategicsellinggroup.com/author/john-smibert‑2
John je spe­cial­is­tou B2B prode­je a koučem, který vyh­ledává výzvy. Pokud se zajímáte o zvyšování pro­fe­sion­al­i­ty prode­je v neustále se měnícím světě, je to váš člověk.

29. Elay Cohen
Blog: https://saleshood.com/blog/
Elay je spoluza­k­la­datelem Sales­Hood, kde zúročil své zkušenos­ti z poz­ice viceprezi­den­ta pro pro­duk­tiv­i­tu prode­je v Sales­force. Své myšlenky shrnul v knize Sales­Hood: How Win­ning Sales Man­agers Inspire Sales Teams To Suc­ceed a pravidel­ně přis­pívá na firem­ní blog.

30. Lee Salz
Blog: https://www.salesarchitects.com/thought-leadership/articles/
Lee je CEO společnos­tí Sales Archi­tects a The Rev­enue Accel­er­a­tor. Je autorem čtyř knih včet­ně best­selleru Hire Right, High­er Prof­its. Ve svých článcích píše o osvědčených pos­tu­pech a pro­cesech v prodeji.

31. Colleen Fran­cis
Blog: https://www.salesleadershipdevelopment.com/blog
Colleen je autork­ou knih Hon­esty Sells a Non­stop Sales Boom a již dvě desetiletí je pok­ládá­na za lídra v oblasti prode­je. Na jejím Sales EQ & IQ blogu najdete prak­tické tipy a strate­gie, jak vybu­dovat a udržet prode­jní tým s bezkonkurenční­mi výsledky.

32. David Brock
Blog: http://partnersinexcellenceblog.com/
David je autorem kni­hy Sales Man­ag­er Sur­vival Guide a šéfu­je globál­ní společnos­ti Part­ners In EXCELLENCE, které se zabývá koučováním a men­torováním. Na svém blogu prezen­tu­je své postře­hy na téma­ta z oblastí byzny­su, prode­je, mar­ketingu či vedení.

33. Ger­hard Gschwandt­ner
Blog: http://sellingpower.typepad.com/
Ger­hardový­mi kurzy proš­lo v Evropě a v USA více než 10 000 lidí věnu­jících se prode­ji. Nap­sal 16 knih pojed­ná­va­jících o prode­ji, jeho man­age­men­tu a psy­chologii. Založil a stále vydává časopis Sell­ing Pow­er. Orga­nizu­je série kon­fer­encí Sales 3.0 ve Filadelfii, Bostonu, San Fran­cisku a Las Vegas. Poradí s tím, jak se dostat na vrchol.

34. Lori Richard­son
Blog: https://www.scoremoresales.com/blog
Lori zařadil časopis Forbes do svého žebříčku „Top 30 Social Sales Influ­encers“. Pracu­je, lek­toru­je a dává konzul­tace B2B prode­jním týmům ve střed­ně velkých společnos­tech. Na svém blogu píše o prode­jních strate­giích a tak­tikách a uvádí užitečné tipy z těch­to oblastí.

35. Steve W. Mar­tin
Blog: http://heavyhittersales.typepad.com/
Steve je autorem série knih Heavy Hit­ter, které pojed­ná­va­jí o kom­plexních prode­jních strate­giích a jsou urče­ny přede­vším prode­jcům na seniorních poz­icích. Vyzná se mimo jiné v tom, jakým jazykem mlu­ví prode­j­ci i kupu­jící během pro­ce­su rozhodování a prode­je. Přide­jte si ho na svůj sez­nam sle­dovaných osob­nos­tí kvůli tipům na osvědče­nou praxi při orga­ni­zaci prode­je, na klíčové aktuál­ní trendy či na způ­so­by zvyšování výkonu.

36. Chris Mur­ray
Blog: http://sellingwithease.info/sales-tips-blog-posts
Chris nap­sal kni­hy Sell­ing with EASE a The Extreme­ly Suc­cess­ful Salesman’s Club. Na jeho blogu najdete spous­tu prak­tick­ých rad, které můžete den­ně aplikovat.

37. Tibor Shan­to
Blog: http://www.sellbetter.ca/blog/
Tibor je autorem cena­mi ověnčené kni­hy Shift!: Har­ness The Trig­ger Events That Turn Prospects Into Cus­tomers, má 25leté zkušenos­ti z oblasti B2B prode­je a je považován za skvělého tak­ti­ka prode­je. Spe­cial­izu­je se na poraden­ství obchod­ním zás­tupcům, kterým pomáhá vylepšit komu­nikaci při získávání nových klientů.

38. Bar­bara Gia­man­co
Blog: http://barbaragiamanco.com/blog/
Bar­bara je celosvě­tově uzná­vanou vůdčí osob­nos­tí v prode­ji, je spolu­au­tork­ou The New Hand­shake: Sales Meets Social Media – první kni­hy, která pojed­nává o social sell­ingu. Sle­du­jte ji, abyste se dozvěděli, jak se stát výkon­nějším prodejcem.

39. Jim Keenan
Blog: http://www.asalesguy.com/sales-blog/
Jim má 37letou praxi v oblasti prode­je (včet­ně provo­zování, vybu­dování, rekon­struování a prode­je různých prode­jních společnos­tí) a na svém blogu sdílí, co ho tato praxe nauči­la. Pokrývá širok­ou škálu témat, včet­ně např. ABM (account based mar­ket­ing) či obsa­hového marketingu.

40. Noah Gold­man
Pod­cast: http://www.enterprisesalespodcast.com/.
Společnost Sales Hack­er ho označi­la za jed­no­ho z top tvůr­ců pod­castů z oblasti prode­je. Noah se zaměřu­je na pomoc s vyváženým růstem prode­je pomocí lep­šího nas­tavení procesů.

41. Deb Calvert
Blog: http://blog.peoplefirstps.com/connect2sell
Deb je autork­ou best­selleru DISCOVER Ques­tions® Get You Con­nect­ed. Radí lidem pracu­jícím v prode­ji, jakým způ­sobem mohou zlepšit svou výkon­nost a vytvořit pevnější vaz­by s klien­ty. Posky­tu­je rovněž rady man­ažerům prode­je, kteří se chtějí naučit vést své týmy efektivněji.

42. Joanne Black
Web: http://www.nomorecoldcalling.com/sales-articles/
Joan­na věří, že v rám­ci B2B prode­jů vám budování vztahu s klien­tem a získávání ref­er­encí vygeneru­je větší obrat za vynaložení nižších nák­ladů než obvolávání poten­ciál­ních obchod­ních part­nerů. Sle­du­jte ji, pokud vás zajímá, jakým způ­sobem se zkon­tak­to­vat s mod­erním zákazníkem.

43. Tama­ra Schenk
Blog: http://blog.tamaraschenk.com/
Tama­ra byla ředitelk­ou pro výzkum ve společnos­ti CSO Insights a také půso­bi­la jako spe­cial­ist­ka prode­je. Díky těm­to zkušenos­tem je schop­ná pojed­ná­vat o prode­ji ze všech možných úhlů.

44. Matt Dixon
Blog: https://www.kornferry.com/institute
Matt je spolu­au­torem knih The Chal­lenger Sale, The Chal­lenger Cus­tomer a The Effort­less Expe­ri­ence a čas­to také přis­pívá do Har­vard Busi­ness Review. Pomůže vám udržet si přehled o aktuál­ních tren­dech v oblasti nákupu.

45. Bob Apol­lo
Blog: http://www.inflexion-point.com/blog
Bob pra­co­v­al pro velké množství svě­toznámých značek věnu­jících se B2B prode­ji tech­niky a má bohaté zkušenos­ti z úspěšných pod­nika­tel­ských počinů z oblasti tech­nologií. Z postů na jeho blogu je patrné, jak hluboce je přesvědčen o důleži­tosti val­ue-based sellingu.

46. Mor­gan J Ingram
Kanál na YouTube: The SDR Chron­i­cles
Mor­gan je sales devel­op­ment man­ag­er a na svém kanálu na YouTube sdílí jak své postře­hy, tak i názo­ry dalších spe­cial­istů prode­je. Zaměřu­je se na moti­vaci, tipy a taktiku.

47. Nan­cy Nardin
Blog: https://smartsellingtools.com/smart-selling-tools-blog/
Nan­cy je zak­la­datelk­ou společnos­tí Smart Sell­ing Tools a Hush­ly. Je uzná­vanou expertk­ou na zvýšení pro­duk­tiv­i­ty prode­je skrze tzv. smart tools. Sle­du­jte ji a naučte se, jak pomocí tech­nologií zlepšit pra­cov­ní pos­tupy či jak zapra­co­v­at na tzv. buy­ing experience.

48. M. Jef­frey Hoff­man
Blog: http://www.mjhoffman.com/blog
Jeff je lek­torem prode­je s celosvě­tovým renomé a vytvořil tréninkové pro­gramy Your­SalesM­BA™, Basho Strate­gies™, „Why You? Why You Now?™“. Na svém blogu sdílí tipy např. ohled­ně social sellingu.

49. Craig Rosen­berg
Blog: http://blog.topohq.com/
Craig je spoluza­k­la­datelem COPO, společnos­ti zabý­va­jící se výzkumem a poraden­stvím, a čas­to sdílí infor­ma­ce o bench­markingu a doporučení ohled­ně toho, jak mohou prode­jní a mar­ketingové společnos­ti zlepšit klien­tův zážitek z nakupování.

50. Brent Adam­son
Blog: https://www.cebglobal.com/blogs/business-lines/sales-service/
Brent je spolu­au­torem knižních best­sellerů The Chal­lenger Cus­tomer a The Chal­lenger Sale a zastává pozi­ci Prin­ci­pal Exec­u­tive Advi­sor in the Sales and Mar­ket­ing Prac­tice ve společnos­ti CEB (nyní Gart­ner). Poskytne vám prak­tické rady o tom, co fun­gu­je a co ne.

Převza­to z webu LinkedIn