4 nejčastější chyby při získávání nových kontaktů (tzv. networkingu), které jsou horší, než začít konverzaci frázemi o počasí

Začít pod­nikat, pře­jít do jiného odvětví, hle­dat prá­ci v cizím městě – ve vaší kar­iéře jsou jisté zlomy, kdy musíte vys­toupit z vám známé a bezpečné oblasti a potkat spous­tu nových lidí.

To přede­vším zna­mená povin­nou účast na vše­možných akcích, kon­fer­encích, setkáních a podob­né situ­ace, ve kterých se i ti nejchytře­jší či nejúspěšnější z nás mohou najed­nou začít cítit vel­mi nepří­jem­ně a trapně.

V kde­jakém prostředí je oprav­du nut­né vykročit tou správ­nou nohou vpřed. Může být vel­mi jednoduché klopýt­nout a pošramotit si rep­utaci ještě předtím, než si ji začnete pěstovat.

Jaká jsou nejčastější faux pas? Níže uvádím čtyři nejzásad­nější, se který­mi se setkávám neustále,  a zároveň vám ukážu, jak se jim vyhnout.

Chy­ba první: Vynechání kon­verza­ční etikety

Spous­ta lidí spo­ju­je net­work­ing s možnos­tí prode­je sebe sama. To může být vhod­né – tedy do jisté míry.

Když potkáváte nové lidi, rozhod­ně se snažíte před­stavit tu nejlepší verzi sebe sama. A tak mlu­víte o sobě, o svých zkušenos­tech a doufáte, že budete nato­lik ohro­mo­vat okolí, až se vás všich­ni sami zač­nou vyp­tá­vat na váš život.

Poznávání nových lidí není o tom být lead­erem kon­verzace nebo kon­verza­čně převál­co­v­at druhé. Vyh­nout se popisu toho, jak jste úžas­ní, je ve skutečnos­ti mno­hem lep­ší ces­tou, jak ukázat ostat­ním svůj zájem o okolí a zanechat poz­i­tivní dojem.

Coach věnu­jící se pod­nikání, Ali­son Macken­zie, vyzd­vi­hu­je pravid­lo 80:20 – tedy v 80 % kon­verzace se zaměřit na svůj pro­tějšek a ve zbylých 20 % na sebe a své vlast­nos­ti – zároveň se však ujistěte, že posloucháte ste­jně pečlivě, jako mluvíte.

Chy­ba druhá: (Ne)Připravenost

Poznávání nových lidí rozhod­ně není živ­ot­ně důleži­tou událostí a rozhod­ně byste to neměli za takovou událost považo­vat. Přesto by bylo přine­j­menším vhod­né se před jak­ouko­liv akcí, kter­ou navštívíte, připravit.

Na prvním místě je vhod­né si udělat malý průzkum osob, se který­mi se potkáte. Najít nějaké společné zájmy, které mohou být před­mětem kon­verzace, a zároveň si určit, kdo by zrov­na pro vás mohl být hod­not­nou zná­mostí a proč.

Sepište si sez­nam a připravte si tolik bodů, kolik je možné, jak na začátku pro­lomit ledy. Jestliže se někam chys­táte v blízké době a stále jste ještě nic z toho­to neudělali, rych­lá nápra­va spočívá napřík­lad v kon­t­role tzv. hash­tagů u akce, kde snad­no zjistíte, kdo již s před­sti­hem tweetuje.

V pří­padě menších even­tů – napřík­lad nějakého knižního klubu o pěti až šesti členech nebo večeře při kon­fer­en­ci – je ve vašem nejlepším záj­mu zjis­tit, kdo se účast­ní, a násled­ně si o spoluúčast­nících a tématu vygooglo­vat pár infor­ma­cí, pokud je to možné. Je vel­mi výhod­né, když máte takové infor­ma­ce připravené. To, že „Jen­nifer“ je vlast­ně ta Jen­nifer Smithová, která píše o blogu, který vás právě vel­mi zajímá, se může proměnit ve vel­mi frus­tru­jící situaci, když to zjistíte příliš pozdě.

Jak­mile máte připraveno, koho a proč chcete potkat, ujistěte se, že váš tzv. ele­va­tor pitch (doslo­va výta­hový pro­jev, tedy prezen­tace v krátké době) je na 100 % připraven. Tedy taková prezen­tace vás samých, která není neúnos­ně dlouhá a zároveň vás dokáže dobře prodat.

Nesou­vis­lý pro­jev o tom, jak unešení jste svou prací a společnos­tí, kde pracu­jete, je chy­ba, se kter­ou se neustále setkávám jak u lidí měnících zaměst­nání, tak i u čer­stvých pod­nikatelů. Doporuču­ji si pro­to pro­jev vyzk­oušet na nečis­to, abyste dostali pod kůži, jak mlu­vit stručně, výstižně a zároveň být okouzlující.

Chy­ba čís­lo 3: Příliš osob­ní tón

V ideál­ním pří­padě si pře­jete, aby sez­na­mu­jící kon­verzace byla přirozená. A rozhovory o osob­ních zájmech v rám­ci vašich kar­iérních cílů jsou tou nejlepší ces­tou, jak v rychlosti nejlépe poz­nat, jaký člověk je (Mými oblíbený­mi tématy jsou: kam lidé ces­tu­jí, kde dostat nejlepší ham­burg­er, ledovou kávu nebo čokolá­dovou sušenku v New Yorku a trhák His­to­ry-meets-hip-hop z Brod­waye od Hamiltona).

To ale nez­na­mená, že od začátku s někým, koho chcete blíže poz­nat, můžete mlu­vit jako s nejlepším dlou­ho­letým kamará­dem. Ti, které jste zrov­na potkali, nechtějí okamžitě slyšet o vaší nepří­jem­né hád­ce s vaším kamará­dem či part­nerem, pravidel­ném laserovém odstraňování chloup­ků nebo dokonce o pol­i­tick­ých názorech (ano, již jsem se v průběhu úvod­ních kon­verza­cí setkal se vše­mi uve­dený­mi příklady).

Dejte pozor na začátečnické chy­by a držte se témat, která byste se nebáli roze­bírat ani se svým šéfem.

Chy­ba čís­lo 4: Udržování kon­tak­tu nevhod­ným způsobem

Už asi víte, že sez­namování vytváří konexe – a ty je dobré udržo­vat. A pro­to se také přá­tel­sky připomeňte den či dva poté, co jste něko­ho nového potkali.

Zdůrazňu­ji „přá­tel­sky“. Nemo­hu ani spočí­tat, kolikrát jsem druhý den po sezná­mení obdržel email s další­mi dotazy ohled­ně svého detail­nějšího před­stavení, pra­cov­ního vedení či podob­né obec­né dotazy.

Zůs­taňte s každým v příleži­tost­ném kon­tak­tu napřík­lad skrze LinkedIn nebo mu čas od času pošlete články či nabíd­ky, o kterých si mys­líte, že by dotyčného zau­jaly. Směřu­jte k vel­mi plod­né­mu dlouhodobé­mu vztahu.

Dostat se do sez­namovací hry není jednoduché, ale vyvarování se nejčastějších chyb je nenáročná čin­nost, která vám net­work­ing vel­mi usnadní.

Zůs­taňte přátelští, buďte připraveni a držte se přiměřených pravidel. Vel­mi rych­le se poté vyskyt­nete na ces­tě, kde budete snad­no budovat dlouhotr­va­jící a pevné kontakty.

Převza­to z webu The Muse